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如何让管件采购商找到你

来源: 时间:2016-03-05 13:31:52 浏览次数:

如何让管件采购商找到你

太谷继红玛钢专业生产各类玛钢管件,欢迎广大客户来电洽谈业务。

首选“一定要懂行”,这是对管件销售言简意赅的概括,恒阳玛钢认为我国管件行业现在已经形成了一种大而全的状态,但大部分企业的产品在质量上没有做到“精益求精”,有的企业是在根本没有条件下就生产产品,然后就让销售人员去推销,给人家有一种“打一枪,换一个地方”,骗了钱就走人的感觉,根本不注重在卖出产品后的售后服务,就目前的管件市场上已经呈现出供大于求的局面,而且大部分的产品都是一般化的产品,没有形成自己的主导、特色的品牌,这些都是一个业务员必须知道的外部“行情”。

那么什么又是内部“行情”呢?“诚信待人,做到‘三会’即:会做,会说,会写”,做销售其实是先做人,做一个诚信待人的人,在销售的过程中一定要善待每一个人,可能不会买您的产品,但是您还得细心的和他们讲解,换一句话说,推销产品的同时,另一方面也是在推销您的人品。大部分的客户会在您的诚信下,打开原来“屏蔽”的心里,这一点对做业务的很重要,也是我把它放在首要位置的意义之所在。

“会做”,即生产产品,就是业务员要知道您所推销的产品是怎麽生产出来的,它的每一个部件是怎麽组装以及它的作用,当然大部分的业务员不可能去车间生产产品,但是您最好在车间走一走,转一转,知道产品的“来龙去脉”。这样您在推销产品的时候能够做到“胸有成竹”,才能够“对答如流”,使得客户认为您对产品是十分的了解的,否则,客户会疑惑,业务员都不清楚的产品怎怎么出来推销,这样就会很被动,不利于做销售。

“会说”,就是业务员在和客户交流的时候,怎麽样说服在同系列的产品中选择您所推荐的产品,那您就要说出您的产品独有的特色和性能,最主要的是您得“想客户之所想”,就是希望的产品是什麽样的您得讲讲清楚,您的产品能够比们原来使用的产品带来怎样的便利以及效益。要能够说出您所推荐的产品的所有的性能、特点、安装调试的注意事项等等,要能够让客户知道您是这个方面的内行人,而不是壹个“门外汉”。这样做起业务来,客户在接受您的产品的同时,会把您作为壹个行家看待。更加的接受您,特别给客户放心的是,您能够给他们在以后的使用中提供各种建议和意见。

“会写”,即业务员在和客户的交流中,能够通过您对管件的深入了解,用比较直观的结构图,简易图更加形象的推荐您的产品的特点,使得客户真切的看到您的产品的“与众不同”,另一方面,您在客户要求的情况下能够为他们写出详实的文案,这一点主要是针对提供技术参数和附加要求生产产品的企业。



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